Campanhas de alta precisão para um conjunto pequeno de contas estratégicas.
Empresas que vendem para um número restrito de contas de alto valor, em mercados nicho, onde cada decisor exige abordagem própria e perder a conta custa caro.
Contas-alvo mapeadas uma a uma, com decisores identificados antes e durante o primeiro contato
Mensagem escrita para aquela conta, sem modelo genérico
Contexto, gatilho e movimentação recente de cada empresa
Relatório por conta, com o estágio de cada relacionamento
O escopo completo, item a item. O investimento fica para a proposta comercial, depois da primeira conversa.
Precisão conta a conta ou cobertura ampliada: a escolha depende do tamanho do alvo.
| Critério | Elite ABM | Prospecção Plena |
|---|---|---|
| Alvo | Até 40 contas estratégicas, uma a uma | 100 a 150 empresas novas por mês |
| Canais | Telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn | Telefone, WhatsApp e e-mail |
| Preparação | Pesquisa de contexto e gatilho por conta e por área | Personalização por setor e por decisor |
| Scripts | Playbook de 18 scripts por área, em até 5 áreas | 18 scripts para a campanha |
| Mercado indicado | Até 1 mil empresas endereçáveis | De 1 mil a 50 mil empresas endereçáveis |
Há espaço no mercado para volume maior com venda consultiva? Conheça a Prospecção Plena.
"Estamos mega felizes e já estamos mirando para o próximo ano. Pretendemos expandir o trabalho."Jefferson Santos, Diretor de Operações, Great Schools
"Com o auxílio da PaP, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção. O resultado desse projeto não foi só operacional, mas, principalmente cultural."Rodrigo Moulard, Diretor, Delaware
Quando o alvo é um conjunto pequeno de contas de alto valor em mercado nicho.
Seis serviços, um para cada estágio da prospecção na sua empresa.
Conte o seu contexto e receba uma leitura franca: a PaP diz se o Elite ABM é o caminho certo e com que prazo e ritmo.
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