Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
Contratar, treinar e reter SDR por dentro custa caro e demora. Com a PaP, o especialista chega certificado pela Academia PaP, treinado no seu produto e sustentado por uma equipe toda de apoio, enquanto os seus vendedores ficam no que fecha negócio: a reunião.
Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
A conta certa compara todo o caminho, e não só o salário.
Três caminhos para montar a prospecção, lado a lado nos pontos que pesam na decisão.
| Critério | PaP | SDR freelancer | Equipe interna |
|---|---|---|---|
| Método | Método próprio, com 23 anos de desenvolvimento | Abordagem pessoal, varia por profissional | Depende da experiência de quem chega |
| Inteligência de mercado | Análise antes da execução: setor, concorrência e decisor | Sem estrutura de análise | Exige investir em ferramentas e análise |
| Transparência | Acesso ao CRM, relatório semanal e gravações, conforme o serviço | Informação limitada ao que o profissional reporta | Controle direto pela gestão |
| Equipe | Analistas, redatores e SDRs certificados pela Academia PaP | Profissional único | Depende do investimento em capacitação |
| Previsibilidade de custos | Mensalidade fixa definida em contrato | Valor por hora ou por projeto | Salário, encargos, benefícios e ferramentas |
| Camada estratégica | Acompanhamento consultivo com diagnósticos regulares | Execução sem camada de estratégia | Depende da senioridade do time |
| Infraestrutura | CRM, telefonia e automação inclusos | Depende do que o profissional traz | Exige compra e manutenção de ferramentas |
| Acompanhamento | Reuniões de avaliação e relatório semanal | Acompanhamento restrito | Controle direto, no tempo do gestor |
| Flexibilidade contratual | Contratos mensais a anuais, com pausa prevista | Flexibilidade alta | Custo fixo independente de resultado |
| Experiência entre setores | +3.000 empresas atendidas, em múltiplos setores | Restrita aos setores por onde passou | Focada no segmento da própria empresa |
A comparação é estrutural: cada caminho tem casos em que vence. A conversa inicial com a PaP diz com franqueza qual serve ao seu momento. Se a escolha já pende para terceirizar, veja como funciona contratar uma empresa de prospecção de clientes. Para abrir as contas da contratação interna, veja o que compõe o custo de um SDR.
Perfil ideal, mercado e concorrência mapeados antes de qualquer abordagem.
Lista construída empresa a empresa e scripts próprios por canal.
Cadência de telefone, WhatsApp e e-mail conduzida pelo SDR até a resposta do decisor.
Reunião qualificada na agenda do seu vendedor, com contexto no CRM.
Formação própria em prospecção corporativa, com treinamento no seu produto antes do primeiro contato.
O SDR trabalha em squad, trocando prática com todo o time. Sua campanha recebe o aprendizado de mais de 100 especialistas.
As ferramentas de prospecção e de IA passam pelo P&D da PaP antes de entrar em campanha. A conversa com o seu mercado fica com gente treinada.
Saída de profissional tem reposição imediata. Listas, scripts e histórico ficam na campanha, e não na cabeça de uma pessoa.
Base legítima, registro de tratamento e descarte documentado, para uma campanha do começo ao fim dentro da lei.
Monitoria, gestão de campanha e prestação de contas semanal, com reunião de acompanhamento por videoconferência.
Publicações sobre método, mercado e prospecção B2B no Estadão, no Valor Econômico e na PEGN.
Valor Econômico · novembro de 2025
Leads que não chegam, vendas que não acontecem: como a PaP resolveu a prospecção B2B com método, e não tentativa e erro
Ler no Valor Econômico
Estadão · junho de 2025
Resultados comprovam eficácia da terceirização da prospecção B2B
Ler no Estadão
Valor Econômico · maio de 2025
PaP Solutions: a consultoria que reinventou a prospecção B2B no Brasil e impulsionou mais de 3 mil empresas
Ler no Valor Econômico
Cases publicados, com cliente identificado e resultado aberto.
"Tínhamos receio de terceirizar uma fase tão sensível do processo de vendas, a prospecção. O volume de reuniões marcadas aumentou cerca de 83%, o que também aumentou nossa taxa de conversão."Silvio Cesar, Executivo de Relacionamento, Zen Economics
"As vantagens de podermos terceirizar a prospecção com uma empresa experiente como a PaP, é que temos métricas e relatórios enviados periodicamente para buscarmos ainda mais assertividade nas vendas."Eduardo Di Napoli, CEO, RadioSparx
O profissional de prospecção que trabalha dedicado à sua campanha a partir da estrutura de uma empresa especializada. Na PaP, o SDR é formado pela Academia PaP, treinado no seu produto antes do primeiro contato e sustentado por uma equipe de apoio de analistas de mercado, monitoria, CRM, telefonia e gestão.
São dois nomes para o mesmo arranjo, vistos de ângulos diferentes. Terceirização de SDR é o nome da prática, a decisão de tirar a prospecção de dentro de casa e passar para uma estrutura especializada. SDR terceirizado é o nome do profissional que executa. Na PaP, os dois valem para o mesmo serviço: um especialista certificado pela Academia PaP, dedicado à sua campanha, com analistas de mercado, monitoria, CRM, telefonia e gestão por trás, cobrado como mensalidade fixa definida em contrato.
Na PaP, a base da cobrança é uma mensalidade fixa, definida em contrato antes de a campanha começar. Os valores entram na proposta comercial, depois da primeira conversa. Na comparação, some ao SDR interno o salário com encargos, as ferramentas, a telefonia, o tempo de treinamento e o custo do turnover.
A implementação leva 30 dias, do kickoff ao início das abordagens, incluindo o treinamento do SDR no seu produto, a construção da lista e a escrita dos scripts. A primeira reunião de avaliação da campanha acontece 8 semanas após esse início.
A PaP repõe o profissional de imediato, com a campanha preservada: listas, scripts, histórico de CRM e aprendizado ficam na operação, e não na cabeça de uma pessoa. É a diferença estrutural para a contratação interna, onde a saída do SDR zera o investimento.
Sim, com preparo: treinado no seu produto antes do primeiro contato e com scripts escritos para o seu mercado, por canal, setor e decisor. Você acompanha as abordagens pelo relatório semanal, pela caixa postal da campanha e pelas gravações das ligações.
Sim. A PaP trabalha com trilha de compliance LGPD: base legítima para o contato, registro de tratamento e descarte documentado, mantendo a campanha do começo ao fim dentro da lei.
Conte o seu contexto e receba uma leitura franca: a PaP diz se o SDR terceirizado é o caminho certo e com que prazo e ritmo.
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