Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
Contratar uma equipe terceirizada é diferente de contratar uma pessoa. Entram seis funções que trabalham antes de a reunião existir, mais o CRM, a telefonia e as bases de dados. Esta página mostra o que compõe essa estrutura e o que ela substitui no seu organograma.
Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
Nenhuma delas é opcional, e é a divisão entre elas que separa prospecção com método de alguém ligando nas horas vagas.
Levantam o perfil ideal, mapeiam concorrência e desenham o recorte da lista empresa a empresa, antes de qualquer contato.
Escrevem os roteiros de cada canal e ajustam o discurso por setor e por cargo conforme o mercado responde.
Conduzem a conversa por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, formados na Academia PaP e treinados no seu produto.
Escuta as ligações e confere cada reunião contra o critério combinado em contrato, antes de ela chegar ao seu time.
Entrega o relatório semanal, conduz as reuniões de acompanhamento e propõe o ajuste de rota quando o dado justifica.
CRM da campanha, telefonia, automação e bases de dados entram no contrato, sem compra de ferramenta pela sua empresa.
A mesma operação, olhada pelo que cada caminho exige da sua empresa.
| O que a decisão exige | Montando por dentro | Estrutura da PaP |
|---|---|---|
| Vagas a preencher | Analista, redator, SDR e quem faz monitoria | Nenhuma |
| Tempo até operar | Seleção, integração, treinamento e rampa de cada função | 30 dias, do kickoff ao início das abordagens |
| Ferramentas | CRM, telefonia, automação e bases contratadas à parte | Inclusas no contrato |
| Gestão de performance | Na agenda do gestor comercial | Por conta da PaP, com relatório semanal |
| Ausências e saídas | A operação para até a reposição | Reposição imediata, com a campanha preservada |
| Compromisso financeiro | Custo fixo de folha, independente de resultado | Mensalidade fixa, com contratos de mensais a anuais |
Quem já tem volume constante de contas e método próprio costuma ganhar montando por dentro. A conversa inicial diz com franqueza qual caminho serve ao seu momento.
Do aceite da proposta à primeira reunião na agenda do seu vendedor.
Sua equipe apresenta produto, mercado e histórico, e a PaP define perfil ideal e critério de qualificação.
Analistas desenham o recorte, redatores escrevem os roteiros e o SDR recebe treinamento no seu produto.
Abordagem multicanal em ritmo contratado, com monitoria escutando as ligações e relatório toda semana.
Reuniões de avaliação no ritmo do serviço contratado, com ajuste de rota sustentado pelo que o mercado respondeu.
Publicações sobre método, mercado e prospecção B2B no Estadão, no Valor Econômico e na PEGN.
Valor Econômico · novembro de 2025
Leads que não chegam, vendas que não acontecem: como a PaP resolveu a prospecção B2B com método, e não tentativa e erro
Ler no Valor Econômico
Estadão · junho de 2025
Resultados comprovam eficácia da terceirização da prospecção B2B
Ler no Estadão
Valor Econômico · maio de 2025
PaP Solutions: a consultoria que reinventou a prospecção B2B no Brasil e impulsionou mais de 3 mil empresas
Ler no Valor Econômico
Cases publicados, com cliente identificado e resultado aberto.
""Felipe Albuquerque, Marketing Manager, Johnson Controls
"A PaP é uma empresa 100% preocupada com o resultado dos projetos e satisfação dos seus clientes. Esses diferenciais foram determinantes para o sucesso da parceria entre a área de mídias da BRMalls e a PaP."Fabio Amorim, Gerente Corporativo de Mídia, BRMalls
As duas expressões descrevem o mesmo arranjo: uma estrutura externa assume parte do processo comercial. Vale a pergunta sobre qual parte, porque na PaP a operação cobre da inteligência de mercado à reunião qualificada, e a negociação continua com o time do cliente.
A PaP conduz até a reunião qualificada. O diagnóstico, a proposta, a negociação e o fechamento continuam com a sua equipe, que conhece o produto e responde pela relação de longo prazo com o cliente.
Seis funções participam: analistas de mercado, redatores de abordagem, SDRs certificados, monitoria de qualidade, gestão de campanha e a Academia PaP, que forma quem entra na operação. O número de pessoas por função varia com o serviço e a cobertura contratada.
Não. CRM da campanha, telefonia, automação e bases de dados entram no contrato. O acesso ao CRM, à caixa postal e às gravações fica disponível conforme o serviço contratado.
Pelo relatório semanal com contatos, respostas e reuniões, pelas reuniões de acompanhamento no ritmo do serviço contratado e pelo acesso direto ao CRM e às gravações das ligações.
Sim. A Prospecção Base é a porta de entrada, com cobertura de 70 a 80 empresas novas por mês. Quem ainda precisa provar tração de uma oferta ou de um mercado costuma começar pelo Sonda, que mede aderência em um ciclo de 4 meses.
O que dá para terceirizar em vendas e o que continua com o seu time, etapa por etapa.
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