Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
Sua equipe recebe reuniões com empresas dentro do perfil combinado, e a operação que produz essas reuniões fica com a PaP: inteligência de mercado, listas, scripts, abordagem multicanal e monitoria de qualidade. São 23 anos fazendo isso e mais de 3.000 empresas atendidas.
Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
Contratar prospecção é contratar uma operação, e não uma pessoa fazendo ligações. Na PaP, seis funções trabalham antes de a reunião existir.
Levantam o perfil ideal, mapeiam a concorrência e desenham o recorte da lista empresa a empresa, antes de qualquer contato.
Escrevem os scripts de cada canal e ajustam o discurso por setor e por cargo conforme o mercado responde.
Conduzem a conversa com o mercado por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, formados na Academia PaP e treinados no seu produto.
Escuta as ligações e confere cada reunião contra o critério combinado em contrato, antes de ela chegar ao seu time.
Entrega o relatório semanal, conduz as reuniões de acompanhamento e propõe o ajuste de rota quando o dado justifica.
CRM da campanha, telefonia, automação e bases de dados entram no contrato, sem compra de ferramenta pelo cliente.
A divisão combinada no contrato, para a expectativa começar alinhada.
| Etapa | PaP | Sua equipe |
|---|---|---|
| Perfil ideal de cliente | Constrói e refina com análise de mercado | Traz o conhecimento do produto e valida o recorte |
| Lista de empresas | Monta empresa a empresa e confere antes do contato | Indica contas fora do alvo e clientes atuais |
| Scripts e abordagem | Escreve por canal e ajusta durante a campanha | Aprova o discurso e corrige o que soar fora da realidade |
| Contato com o mercado | Conduz por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn | Nenhuma tarefa nesta etapa |
| Qualificação | Aplica o critério combinado e registra o contexto no CRM | Define com a PaP o que faz uma reunião valer a pena |
| Reunião | Agenda e confirma com a empresa interessada | Comparece e conduz a conversa |
| Proposta e fechamento | Acompanha o desfecho para calibrar a campanha | Negocia e fecha |
A conta que importa na decisão: quanto tempo do seu vendedor volta para a mesa de negociação quando a etapa de abrir portas sai da agenda dele.
O caminho e o prazo de cada etapa, sem promessa de volume.
Sua equipe apresenta produto, mercado e histórico. A PaP define o perfil ideal e o critério de qualificação.
Lista construída empresa a empresa e scripts escritos por canal, com sua aprovação antes do primeiro contato.
Cadência multicanal conduzida pelos SDRs, com relatório semanal desde a primeira semana.
Reunião na agenda do seu vendedor, com o contexto da conversa registrado no CRM.
Publicações sobre método, mercado e prospecção B2B no Estadão, no Valor Econômico e na PEGN.
Valor Econômico · novembro de 2025
Leads que não chegam, vendas que não acontecem: como a PaP resolveu a prospecção B2B com método, e não tentativa e erro
Ler no Valor Econômico
Estadão · junho de 2025
Resultados comprovam eficácia da terceirização da prospecção B2B
Ler no Estadão
Valor Econômico · maio de 2025
PaP Solutions: a consultoria que reinventou a prospecção B2B no Brasil e impulsionou mais de 3 mil empresas
Ler no Valor Econômico
Cases publicados, com cliente identificado e resultado aberto.
"Quando iniciamos o trabalho com a PaP estávamos buscando no mercado uma empresa que fosse robusta o bastante para segurar uma operação global como a nossa, porém, que ao mesmo tempo, também soubesse ser simples e descomplicada."Felipe Albuquerque, Marketing Manager, Johnson Controls
"As vantagens de podermos terceirizar a prospecção com uma empresa experiente como a PaP, é que temos métricas e relatórios enviados periodicamente para buscarmos ainda mais assertividade nas vendas."Eduardo Di Napoli, CEO, RadioSparx
Assume a etapa que antecede a venda: define o perfil ideal de cliente, constrói a lista de empresas alvo, escreve os scripts de abordagem, contata os decisores por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, qualifica o interesse e entrega a reunião na agenda do seu time comercial. Na PaP, cinco funções participam desse trabalho, mais a infraestrutura de CRM e telefonia.
A venda para empresa tem ciclo mais longo, mais de uma pessoa na decisão e um caminho até o decisor que passa por filtros. Por isso a prospecção de clientes B2B começa por critério, e não por volume: quais empresas cabem no perfil, quem decide aquele tipo de compra lá dentro e o que faz a conversa valer o tempo dessa pessoa. Lista ampla de contato genérico rende pouco nesse cenário, porque o comprador corporativo responde a assunto do setor dele.
A condução da venda a partir da reunião: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. A PaP entrega a reunião qualificada com o contexto registrado no CRM, e o seu time assume dali em diante. O conhecimento do produto também vem de você, no kickoff e nas reuniões de acompanhamento.
A implementação leva 30 dias, do kickoff ao início das abordagens, e 15 dias no caso do Sonda. A primeira reunião de avaliação acontece 8 semanas depois desse início, e o relatório semanal mostra contatos, respostas e reuniões desde a primeira semana.
A base é uma mensalidade fixa definida em contrato antes de a campanha começar, o que torna o custo previsível desde o primeiro mês. Os valores entram na proposta comercial, depois da primeira conversa, quando o escopo certo para a sua empresa já está definido.
A prospecção terceirizada ocupa a etapa anterior à venda, aquela que costuma ficar espremida na agenda de quem também negocia e fecha. O vendedor recebe a agenda com reuniões dentro do perfil combinado e passa a usar o tempo dele no que gera receita.
A lista parte do perfil ideal definido no kickoff, refinado pela análise de mercado, e é construída empresa a empresa em vez de comprada em base pronta. Conforme o serviço contratado, o recorte cobre de 1 mil a mais de 50 mil empresas endereçáveis.
Empresas B2B com venda consultiva e ticket que sustente o investimento na operação. A PaP já atendeu mais de 3.000 empresas, em setores como indústria, transporte e logística, tecnologia, consultoria, serviços jurídicos, seguros e energia.
Agende uma conversa. Na primeira reunião a PaP levanta o seu mercado e indica qual dos seis serviços serve ao seu caso, ou diz se nenhum serve. Depois vem a proposta com escopo e valores, e a implementação leva 30 dias.
Os seis critérios para avaliar qualquer fornecedor de prospecção, a PaP inclusive, e as perguntas que separam método de improviso.
Ver os critérios de escolhaA comparação entre montar a operação com gente própria, contratar um freelancer e terceirizar com a PaP, critério a critério.
Ver a comparaçãoO processo comercial etapa a etapa, com a fronteira entre o que a PaP assume e o que continua com o seu time.
Ver a fronteiraPlataforma de dados, autônomo, agência, consultoria e operação completa: o que cada um resolve e quando serve.
Ver os modelosConte o seu contexto e receba uma leitura franca: a PaP diz se pode ajudar, por onde começaria e com que prazo e ritmo.
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