Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
A lista define o teto da campanha. Nenhum roteiro salva uma abordagem feita para a empresa errada, e nenhum SDR compensa um recorte mal definido. Esta página mostra como a PaP constrói a lista, que critérios entram no recorte e por que uma base comprada raramente sustenta uma operação.
Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
O caminho entre a primeira conversa e o recorte que os SDRs vão trabalhar.
No kickoff, a PaP levanta o que caracteriza a empresa que compra bem de você: porte, setor, momento e quem decide. Esse recorte entra no contrato.
Bases por CNPJ, fontes públicas e o acervo da PaP entram na composição. Segundo o serviço, o recorte cobre de 1 mil a mais de 50 mil empresas endereçáveis.
As empresas passam por checagem antes do contato, o que remove duplicidade, registro inativo e conta fora do alvo indicada por você.
O que o mercado responde nas primeiras semanas volta para o recorte. Segmento que reage melhor ganha peso, e o que não reage sai.
Seis dimensões que transformam uma relação de empresas em alvo comercial.
Faturamento, número de funcionários e estrutura compatíveis com o seu ticket e com o seu ciclo de venda.
O recorte desce ao nicho, porque indústria de alimentos e indústria de máquinas compram de formas diferentes.
Praças onde a sua empresa entrega, atende e sustenta relação, com o custo de deslocamento e a logística já considerados.
Sinais de expansão, mudança de estrutura ou movimento de mercado que tornam a conversa oportuna agora.
Quem decide e quem influencia dentro daquela empresa, que muda conforme o porte e a estrutura de cada conta.
Clientes atuais, contas em negociação e empresas que pediram para sair da base ficam fora do recorte.
As duas começam com uma relação de empresas, e terminam em lugares diferentes.
Quem já tem base própria pode trazê-la: a PaP trabalha com listas abertas, fechadas, híbridas ou do próprio cliente, conforme o serviço contratado.
Publicações sobre método, mercado e prospecção B2B no Estadão, no Valor Econômico e na PEGN.
Valor Econômico · novembro de 2025
Leads que não chegam, vendas que não acontecem: como a PaP resolveu a prospecção B2B com método, e não tentativa e erro
Ler no Valor Econômico
Estadão · junho de 2025
Resultados comprovam eficácia da terceirização da prospecção B2B
Ler no Estadão
Valor Econômico · maio de 2025
PaP Solutions: a consultoria que reinventou a prospecção B2B no Brasil e impulsionou mais de 3 mil empresas
Ler no Valor Econômico
Cases publicados, com cliente identificado e resultado aberto.
"Recomendamos a PaP pela metodologia muito bem empregada na prospecção B2B."Renan Luchiari, Engenharia de Desenvolvimento, Aperam South America
"Nossa primeira experiência com a PaP Solutions foi muito positiva. Como resultado, conseguimos prospectar novos clientes que hoje são importantes para nossa carteira."Eduardo de Sá Silva, Business Unit General Manager, RR Etiquetas
A PaP não comercializa lista avulsa. O recorte é construído dentro de uma campanha, junto com roteiros, cadência e critério de qualificação, porque lista sem esses elementos não produz conversa.
Sim. A PaP trabalha com listas abertas, fechadas, híbridas ou próprias do cliente, conforme o serviço contratado. A base trazida passa pela mesma conferência antes do contato.
Depende do mercado endereçável e do serviço. A Prospecção Base indica mercados a partir de 1 mil empresas, o Fast Leads trabalha acima de 50 mil, e o Elite ABM opera até 40 contas trabalhadas uma a uma, com pesquisa por área dentro de cada empresa.
O tratamento se restringe a dados de contato profissional obtidos em fontes públicas ou fornecidos pelo próprio titular, com base legal definida, registro de tratamento e descarte documentado. Quem pede para sair entra em lista de exclusão.
O perfil ideal de clientes entra incluso em todos os serviços, com até 3 ou 5 segmentos conforme o contratado. Quando a dúvida está no mercado, e não na lista, o Market Pulse levanta concorrência, tamanho e lacunas antes da decisão.
Sim. O que o mercado responde nas primeiras semanas volta para o recorte: segmento que reage melhor ganha peso, e o que não reage sai. Esse ajuste é discutido nas reuniões de acompanhamento.
Quando a dúvida está no mercado: concorrência, tamanho e lacunas antes da decisão.
Conhecer o Market PulseO que separa lista, lead e reunião qualificada, e onde o dinheiro costuma se perder.
Ver a diferençaQuando a tração da oferta nesse mercado ainda está por provar, antes de investir na escala.
Conhecer o SondaConte o seu mercado e receba uma leitura franca sobre o recorte que sustenta uma campanha na sua realidade.
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