Empresa de prospecção B2B: o que exigir antes de contratar

Constrói a lista de empresas do seu perfil ideal, escreve os scripts de abordagem, contata os decisores por telefone, WhatsApp e e-mail, qualifica o interesse e agenda reuniões para o seu time comercial. Na PaP, esse trabalho começa antes do primeiro contato, com inteligência de mercado sobre o setor, a concorrência e o decisor.

A implementação leva 30 dias, do kickoff ao início das abordagens. A primeira reunião de avaliação da campanha acontece 8 semanas após esse início, e o relatório semanal mostra contatos, respostas e reuniões desde a primeira semana.

A PaP recusa garantir quantidade de reuniões, porque garantia de volume estraga a qualidade da agenda: para bater número, entra reunião fraca. A PaP assegura em contrato o processo definido, critério de qualificação combinado, transparência semanal e ajuste de rota durante a campanha.

A base da cobrança é uma mensalidade fixa, definida em contrato antes de a campanha começar. Os valores entram na proposta comercial, depois da primeira conversa, quando o escopo certo para a sua empresa já está definido.

Sim. A PaP trabalha com trilha de compliance LGPD: base legítima para o contato, registro de tratamento e descarte documentado. Prospecção em massa sem critério virou risco jurídico, e o modelo consultivo trabalha dentro da lei.

Depende do mercado endereçável e do ciclo de venda. A PaP tem seis serviços, da validação comercial com o Sonda à operação completa com a Prospecção Plena e às contas estratégicas com o Elite ABM. Na primeira conversa, a PaP indica qual serve ao seu caso, ou diz se nenhum serve.

A lista parte do perfil ideal de cliente, a abordagem fica com SDRs certificados pela Academia PaP e cada reunião passa pelo critério de qualificação combinado em contrato. O índice de qualidade de reunião entra no relatório, então o que chega à sua agenda vem com contexto e motivo.

Relatório semanal com contatos, respostas e reuniões agendadas, índice de qualidade de reunião e relatório de aprendizado de mercado, que registra o que as conversas revelam sobre o seu setor. A primeira avaliação formal acontece 8 semanas após o início das abordagens.

O seu time comercial conduz a venda e a PaP segue na retaguarda: acompanhamento das reuniões realizadas, leitura do que funcionou em cada abordagem e ajuste de rota na campanha. O aprendizado de cada ciclo volta para a lista, os scripts e o filtro de qualificação.

Agende uma conversa. Na primeira reunião, a PaP levanta o seu mercado e indica o serviço que serve ao seu caso. Depois vem a proposta com escopo e valores, e a implementação leva 30 dias, do kickoff ao início das abordagens.