Núcleo: Está sua família e seus amigos mais próximos.
Primeiro raio: Aqui estão seus colegas de trabalho, seus clientes, fornecedores e terceirizados.
Segundo raio: Estão seus leads, prospects e pessoas que você não se relaciona com frequência, conhecidos que ocasionalmente aparecem na sua vida.
Terceiro raio: Aqueles que você não conhece, mas precisa conhecer.
Se você quiser mudar de patamar em termos de vendas e carteira de clientes, deve investir no terceiro raio.
Você abre duas frentes.
Na primeira, via prospecção, você se aproxima daqueles que são os mais propícios, aqueles que você quer como clientes, seja por qual critério for: proximidade da empresa, seu tamanho, marca, segmento etc
Lembre que a aproximação deve ser feita levando-se em consideração a pessoa que você quer contatar. Toda relação B2B começa com duas pessoas.
Portanto você deve, na sua estratégia, mapear as pessoas mais propícias para começar essa aproximação.
A segunda frente é você criar um sistema de relacionamento que atraia o público mais aderente a possibilidade de comprar o que você vende.
Aqui entra sua estratégia centrada em conteúdo e distribuição.
Com essas duas frentes operando a todo vapor no terceiro raio você traz as melhores pessoas para o segundo raio as quais serão convertidas para o primeiro.
Quanto melhor for o seu primeiro raio, maior é o bem estar geral de todos no seu núcleo.
Mas tudo começa alguns km à frente, ativamente no terceiro raio.
É você, mapeando o caminho da sua felicidade.
